Tätigkeitsbeschreibung
Führung
Als Leitung Vertriebsaußendienst Ophthalmologie (m/w/d) führst und verantwortest du ein verkaufsstarkes Außendienstteam mit acht Mitarbeitenden. Du bist sowohl Coach, Mentor als auch Sparringspartner für deine Teammitglieder und hast ein Gespür dafür, wie du jeden Einzelnen nach vorne bringen und individuell weiterentwickeln kannst. Du führst dein Außendienstteam zielorientiert, um unsere Umsatz- und Ergebnisziele im niedergelassenen Bereich bei ambulant operierenden Ophthalmologen zu erreichen. In einer hybriden Außendiensttätigkeit identifizierst du Absatzpotenziale bei bestehenden und neuen Kunden, entwickelst Vertriebsstrategien, validierst für dein Team Schlüsselkunden und zeigst erfolgreiche Vertriebsstrategien auf.
Vertrieb
Du arbeitest eng mit der Bereichsleitung Ophthalmologie zusammen, unterstützt diese bei der strategischen Ausrichtung des Bereichs und übernimmst Verantwortung für Umsätze und Ergebnisse. Darüber hinaus bist du verantwortlich für das Monitoring, die Entwicklung und den Ausbau der Kundenbindung sowie die vollumfängliche Gebietsbetreuung. Ebenso kümmerst du dich umfassend um die spezifischen Belange und Interessen von Schlüsselkunden und strategisch bedeutende Netzwerke und Gruppierungen. Du wertest Kennzahlen aus und führst Personal-, Plan- und Zielerfüllungsgespräche zur Steuerung der Umsatzentwicklung. Durch Monitoring und Analysen von Vertriebskennzahlen leitest du Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsprozesse ab.
Organisation
Mit deiner hohen Motivation und zielorientierten Arbeitsweise managst du eigenverantwortlich dein Außendienstteam und trägst damit zum Vertriebserfolg des Unternehmens bei. Du analysierst und definierst Marktpotenziale und erschließt diese konsequent. Die Nachverfolgung bestehender Angebote sowie die Definition, Erfassung und Implementierung der Vertriebsprozesse im CRM-Tool (Salesforce) gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
#SichereZukunft
